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          1. 跑贏市場搶效益,抓產銷銜接提增效品種占比 ——漢鋼公司元月份實現開門紅
            發布日期:2022-01-27    作者:劉紅濤    
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            跑贏市場搶效益,抓產銷銜接提增效品種占比 ——漢鋼公司元月份實現開門紅

            進入元月份以后,受季節性淡季影響,冬儲成為鋼鐵行業最熱的詞,即鋼貿商在冬季低價購入鋼材提前儲備,待過完年鋼價回暖后銷售,從中賺取利潤。如何冬儲,何時冬儲,既擔心節后手無寸鐵,又害怕在高位站崗,鋼貿商與鋼廠博弈成份較大,元月份,漢鋼公司通過品規效益測算,快速出擊,搶抓市場機遇,向產銷銜接要效益,減少中軸距鋼材生產,增加增效品種規格生產銷售,提高公司鋼材綜合售價,截止元月26日月增效品種銷售占比77.44%。

            堅持“以效投量”。漢鋼公司加大鋼材的市場分析和預判力度,每周按品規、片區及時測算效益,根據效益排名,并及時與韓城公司溝通,階梯式投量,搶抓銷售時機,有效的把控銷售節奏,提升高價位區域投放量,提高公司綜合售價。

            積極溝通協調生產單位,以“市場需求”為核心,加大市場增效品種生產,積極踐行以效定產的原則和目標。本月受冬儲鎖價影響,漢鋼公司快速反應,積極銜接生產部、軋鋼廠按照供銷部提報的品規需求計劃排產,實現產銷快速轉換,體現產品銷售效益。 同時為進一步提升“禹龍藍”品牌形象,積極與相關單位就倒運、堆垛、裝車、場地、遮蓋等多方面溝通,減少散包、擦傷、生銹鋼材的數量,不斷提升鋼材外觀質量、打包質量,積極對接韓城公司,根據實際情況加大鋼材出庫量,減少廠內鋼材庫存壓力。

            跑贏市場搶效益,抓產銷銜接提增效品種占比 ——漢鋼公司元月份實現開門紅

            堅持以“服務用戶”為原則,為縮短客戶的裝車時間,提高鋼材發貨效率,供銷部系統查找影響發運能力提升的關鍵點,并對存在可改進項,制定合理化解決方案,同時日常緊盯銷售資源安排、運輸車輛組織、裝車等環節,積極對韓城公司售價、銷量進行監督、跟蹤,發現問題積極溝通,另外持續做好產品使用過程中的意見建議收集,及時處理經銷商銷售過程中的疑慮與問題,全面做好市場的維護工作,構建市場長效監督機制,對客戶采用動態跟蹤管理的同時著重培養優質客戶,與韓城公司及客戶共同管理維護市場,實現渠道的穩定和廠商共贏,不斷提升“禹龍”品牌市場影響力。(供銷部 劉紅濤)

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